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賈健旭:合資業務模式未來一定存在 三年后將是上汽大眾的“產品大年”

發布時間:2024-04-28 21:43:26來源: 15210273549

我們‘促油車’的策略不能變,為油車消費者提供更智能車的戰略還是不能變,但是我們要密切關注新車投放基礎和新車投放次序,找對市場,‘算對命’‘押對寶’。”2024(第十八屆)北京國際汽車展覽會(以下簡稱“北京車展”)舉辦期間,上汽大眾總經理賈健旭如此表示。

《中國經營報》記者注意到,賈健旭作出上述表述的背后,上汽大眾在本屆北京車展對外推出有“最聰明的油車”之稱的途觀L Pro。據悉,該款車搭載了上汽大眾與大疆車載聯合開發的IQ. Pilot智能輔助駕駛系統,頗受外界關注。

除了領銜登場的途觀L Pro外,ID.3、ID.4 X、ID.6 X等上汽大眾旗下諸多電動車型也悉數登臺亮相,而對于當前市場熱度較高的混動車型,賈健旭也透露,上汽大眾將有四款產品逐步推向市場,“填補我們現有的混動車型空白區間”。

作為一家歷史悠久的汽車合資企業,在1984年簽約奠基的上汽大眾,亦在今年迎來成立40周年的歷史性時刻。不過在自主品牌市占率持續提升、新能源汽車行業加速演變的當下,作為合資龍頭的上汽大眾,當下顯然面臨諸多挑戰。

“中德合作,經濟合作一定要找到載體,上汽大眾就是載體。”賈健旭強調,“合資業務模式一定存在,而且大眾是離不開中國市場的。我們所有的創新,所有的團隊要分工明確,堅決不內耗,我們一定有未來。”

全面發力油車智能化

“中國首購用戶很多,出于種種原因還是青睞油車,油車在中國還是有一定的市場。”賈健旭表示,上汽大眾推出途觀L Pro“就是把智能化的東西也轉到油車上”。

據悉,作為上汽大眾拳頭產品,途觀車型自誕生起,以持續的優化、迭代,打造SUV市場明星產品,上市14年間已贏得超280萬名用戶。上汽大眾方面直言:“此次一代‘神車’煥新而來,產品力全面躍升,開啟油電同智新時代,最大限度滿足用戶期待。”

那么,喊出“開啟油電同智新時代”的途觀L Pro,其智能程度究竟如何呢?

“途觀L Pro除了設計升級,領先的智駕系統、前瞻的智能化配置更加出眾。”上汽大眾方面介紹,途觀L Pro搭載上汽大眾與大疆車載聯合開發的IQ. Pilot智能輔助駕駛系統,擁有高級自適應巡航系統Pro版、車道保持系統Pro版、智能撥桿變道、智能加塞應對和智能避障等多項功能。

上汽大眾方面同時表示,途觀L Pro搭載的多項智能化配置,將帶給用戶更適合中國路況的高階智駕輔助,重新定義燃油車智能新標準,帶來“油電同智”新體驗。上汽大眾方面介紹,途觀L Pro還搭載同級獨有的IQ. Light高分辨率智慧投影大燈,通過6屏交互為用戶打造科技感十足的數字化座艙。

記者注意到,全面發力油車智能化的上汽大眾,除了途觀L Pro外,帕薩特Pro亦與大疆智駕合作,不僅如此,在提升上述兩款車型智能化程度之時,上汽大眾堅持“上新不去舊”,賈健旭直言:“經典帕薩特和老的途觀要繼續賣。”

在途觀L Pro喊出“定義油車智能化新標桿”之時,上汽大眾也對外透露了旗下混動車型最新進展情況。

“我們這次董事會最大的一個話題,就是同意所有混動車型全部交給上汽大眾,利用上汽大眾作為平臺去跟德國大眾、上汽一起,共同開發滿足中國市場的混動車型,其中包括PHEV和增程式產品。”賈健旭直言,“換句話說,我們會有增程式產品和長續航的PHEV推向市場,而且是電動車架構。”

賈健旭同時透露:“接下來我們投放市場的完全是在電動車平臺上面的混動車型。我們一共有四款產品逐步推向市場,去填補我們現有的混動車型空白區間。”

電動車型打出營銷“組合拳”

在混動車型之外,上汽大眾電動車型規劃又是怎樣的呢?

“電動車不能緩,我們有定位,但是虧損要有一定的程度。我們希望排進前十,前十張清單里看到有大眾ID.3,基本就達到我們的目的了。”賈健旭透露,上汽大眾“今年的策略不是收而是進,油電同進的關鍵在于進”。

那么,在今年多家車企掀起“價格戰”的情形下,上汽大眾電動車型是如何應對市場競爭的呢?

“ID.3率先在3月3日推出‘1.99萬起零壓首付、1399元起貼地月供、3年至高6折保值回購’的金融政策。僅三周后,ID.3再推招商銀行專享金融方案,追加‘用車3年后尾款再減8000元+’的感恩回饋禮。”上汽大眾方面介紹。

此后,上汽大眾進一步加碼ID.3市場營銷舉措,4月,ID.3升級推出ID.Care保值包,而在本次車展上,大眾品牌更是宣布將ID.Care保值包適用范圍推廣至ID.4 X、ID.6 X。據悉,即日起至6月30日,購買上汽大眾ID.系列的用戶,均可通過隨車贈送的ID.豆兌換ID.Care保值包,擁車三年后可享60%車價保值回購。

受到外界關注的是,上汽大眾為何在當下推出“60%車價保值回購”策略呢?

“在汽車行業高速發展的今天,怎么讓消費者永遠用到最新技術?”賈健旭認為,“汽車是耐久消費品,不像電子消費品,只有車廠主動承擔這樣的義務,包括二手車市場的管理,提前介入二手車市場,才能讓消費者以最低擁車成本,拿到最新技術的產品。”

在賈健旭看來,如何運營好2700萬名大眾用戶對上汽大眾未來發展至關重要。“‘60%車價保值回購’策略其實就已經在運營我們的客戶了。那為什么三年以后回購?三年以后上汽奧迪有很多車型推出,客戶要向上轉也行,要轉PHEV、EREV也行,三年以后是我們的大年,用戶可以盡情地挑我們的產品。”

值得注意的是,在目前諸多車企爭奪“流量紅利”的當下,上汽大眾又將如何破局呢?

“買特斯拉的用戶買的是什么?他買的不是馬斯克,他消費了品牌,買的還是車和服務。所以我覺得車企有IP會帶聲量、流量,有利于品牌建設,最后消費者買的還是產品和服務,特別是在汽車界。”上汽大眾銷售與市場執行副總經理俞經民強調。

“外面市場發生了很大變化,但是還得看變與不變。變的是市場需求發生變化,不變的是車的品質還是要到位,上汽大眾的車肯定是好的。”俞經民認為,上汽大眾在發揮自身優秀之處外,線下服務需加強,線上線下體驗要耦合。在其看來,產品迭代只是翻開上汽大眾變革序幕,上汽大眾未來“有自己的路可以走”。

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