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從“營(yíng)銷水果”到“營(yíng)銷城市”,她把電商“玩”出新高度

發(fā)布時(shí)間:2024-06-07 16:07:42來(lái)源: 15210273549

正值櫻桃采摘時(shí)節(jié),每天一大早,劉麗麗的電話就響個(gè)不停,剛從大櫻桃市場(chǎng)回來(lái)的她,還沒來(lái)得及喘口氣,就開始安排發(fā)貨的各種細(xì)節(jié)。

劉麗麗在工作中。

劉麗麗出生于煙臺(tái)市福山區(qū),家里種植大櫻桃,是一位地地道道的“果二代”。她說,2007年,她跟著父親去市場(chǎng)賣櫻桃,可櫻桃商販趁雨水多故意壓價(jià)。看著父親辛苦種的好櫻桃卻賣不出好價(jià)錢,她很是心酸。“當(dāng)時(shí)我已經(jīng)開始網(wǎng)購(gòu)衣服了,我就想為什么不把櫻桃也放在網(wǎng)上賣呢?”

“2008年,我開始注冊(cè)網(wǎng)店做電商。這是我人生中第一個(gè)轉(zhuǎn)折。”劉麗麗回憶。櫻桃上架網(wǎng)店后,生意異常火爆。“后來(lái)需求量越來(lái)越大,自己家的櫻桃完全供應(yīng)不上,我們就開始幫村民賣。” 處在風(fēng)口又注重品質(zhì)的劉麗麗,在電商的路上越走越寬廣,她的網(wǎng)店巔峰時(shí)期年銷售額高達(dá)6000萬(wàn)元,成為天貓?zhí)詫殭烟翌惸款^部商家。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,劉麗麗漸漸有了危機(jī)感,她開始琢磨如何把客戶群體轉(zhuǎn)向政企采購(gòu)、私域等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。她邊了解政策,邊思考自己能做些什么。

“鄉(xiāng)村振興是個(gè)大課題。一方面,我開始想著為百姓做信息流通,我把優(yōu)質(zhì)的資源和企業(yè)合作,幫老百姓把低農(nóng)殘、新品種的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接出去、賣上好價(jià)格。另一方面,要振興家鄉(xiāng)就得把家鄉(xiāng)知名度打出去,與其推廣單一的品類,那不如借助多種標(biāo)志性產(chǎn)品把煙臺(tái)的名聲打出去。”劉麗麗說。

在與區(qū)工商聯(lián)和區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局溝通后,2021年,劉麗麗迎來(lái)了第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),她成立了首看家鄉(xiāng)科技服務(wù)有限公司,同時(shí)接手了益農(nóng)信息服務(wù)站,優(yōu)選全區(qū)106個(gè)示范村,開展“萬(wàn)企興萬(wàn)村專項(xiàng)行動(dòng)”。“依靠原有的電商資源和現(xiàn)在的官方平臺(tái),我開始和廣東、陜西、云南、甘肅、重慶、新疆等省的益農(nóng)服務(wù)站對(duì)接,進(jìn)行城市地標(biāo)性產(chǎn)品互助。”劉麗麗介紹,“比如,我采購(gòu)廣東的荔枝、陳皮給企業(yè)推銷,廣東那邊去幫我推銷煙臺(tái)的櫻桃、蘋果等。在跟企業(yè)見面的時(shí)候,我會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)貨盤,上面包含了我所掌握的各省當(dāng)季的特色農(nóng)產(chǎn)品,他們可以通過自己的需求訂購(gòu)。”

劉麗麗接手益農(nóng)信息服務(wù)站。

“2023年,我專程去廣東、云南等地學(xué)習(xí)了半年多,和那邊的益農(nóng)信息服務(wù)社探討如何把南北特產(chǎn)進(jìn)行互補(bǔ)。”劉麗麗的腳步,一年到頭不停歇,“在學(xué)習(xí)中我發(fā)現(xiàn),北方的水果在南方有很大的受眾群體,特別是大櫻桃,去年,僅兩廣地區(qū)的訂單就能占到30%。煙薯在各個(gè)省都很受歡迎,人們都愿意去嘗試南北不同的特產(chǎn)。”這給了劉麗麗很大鼓舞,她把蘋果、櫻桃、煙薯這三種農(nóng)產(chǎn)品作為主力,去年僅靠這三樣產(chǎn)品就營(yíng)收160萬(wàn)元。

同時(shí),她開始尋找更多細(xì)小的優(yōu)質(zhì)渠道。“最早是和其他省市的山東商會(huì)尋求合作機(jī)會(huì)。在外的山東人,大都會(huì)傾向于選擇家鄉(xiāng)的特產(chǎn)作為福利發(fā)放。后來(lái)我們還跟高端地產(chǎn)物業(yè)公司建立了合作,他們采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品送給業(yè)主,業(yè)主也很樂于收到這樣的禮品。”

現(xiàn)在,劉麗麗逐漸跳出傳統(tǒng)的電商路,達(dá)到了一個(gè)新高度。“既能堅(jiān)持本心走品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品,也能幫助老百姓拓寬銷路,提高產(chǎn)品價(jià)值,還能借助農(nóng)產(chǎn)品宣傳自己的家鄉(xiāng)。”劉麗麗說,她就是想讓大家提起煙臺(tái)就能想到這些農(nóng)特產(chǎn),看到這些農(nóng)特產(chǎn)就能想到煙臺(tái)種得最好。

劉麗麗前往收購(gòu)果農(nóng)的蘋果。

因此,她格外珍惜每一次去外地參加展會(huì)的機(jī)會(huì),每次都要做足準(zhǔn)備。“展會(huì)都是各地市優(yōu)中選優(yōu)的散戶,我有很多優(yōu)質(zhì)合作伙伴都是在展會(huì)上認(rèn)識(shí)的。我不看重當(dāng)時(shí)的成交量是多少,我更在意媒體宣傳、積累人脈、交流經(jīng)驗(yàn)。”劉麗麗說,“在前不久廣西和澳門展會(huì)上,我在現(xiàn)場(chǎng)烤地瓜、徒手掰蘋果,吸引了很多媒體和客商。”

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