隨著新能源汽車(chē)的興起，熱度才是王道，流量才是王道。
最近一段時(shí)間，整個(gè)圈子都沸騰了。這一次的焦點(diǎn)，還是“紅衣教主”周鴻祎，他把自己的項(xiàng)目——哪咤汽車(chē)推上了風(fēng)口浪尖。
事情起源于北京汽車(chē)展覽會(huì)，當(dāng)時(shí)周鴻祎提議把哪咤的名稱(chēng)改為“哪咤”，意思是“哪咤”、“哪咤”都是兒童音，既不懂事又不沉穩(wěn)，與大型物件的外形不符，還是叫‘合眾’比較合適。
隨后，哪咤公司的 CEO張勇，在自己的微薄上進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于“哪咤要不要更名”的民意調(diào)查。
在五月八日，張勇發(fā)表了一段關(guān)于選舉的錄像。雖然只有29%的網(wǎng)民贊成沿用“哪咤”這個(gè)名字，但是張勇承認(rèn)，他并沒(méi)有改變這個(gè)名字的意思。其原因是：自18歲開(kāi)始，六年時(shí)間里，公司在市場(chǎng)中累積了一些品牌及品牌的資源，并不希望被白白浪費(fèi)掉；對(duì)于“哪咤”，用戶(hù)，員工，合作伙伴等仍有情感；“哪咤”這兩個(gè)名字，相當(dāng)與眾不同，有著中國(guó)的傳統(tǒng)文化；另外，他還給自己取了一個(gè)新的名字。同時(shí)，他還特別指出，是否要對(duì)商標(biāo)進(jìn)行更名，要看各大企業(yè)的專(zhuān)家們的看法，綜合分析，認(rèn)真斟酌。
從最初的民意調(diào)查，到最后的“自我坦言”，或者是與期望的不一致。哪咤的舉動(dòng)，讓所有人都對(duì)他失去了好感。
“救贖”的第二個(gè)階段？
“從產(chǎn)品到市場(chǎng)，都在自我感覺(jué)良好，這可不好。”
周鴻祎在這一年里，已經(jīng)數(shù)次對(duì)張勇發(fā)出號(hào)召，要他在市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品規(guī)劃方面，要像雷軍一樣，將每個(gè)小細(xì)節(jié)都展現(xiàn)在顧客面前，讓他們對(duì)自己的汽車(chē)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí)。
有趣的是，網(wǎng)傳獲360投資數(shù)千萬(wàn)的領(lǐng)潮近日就多次登上熱搜。
此前有不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，各大直播間動(dòng)輒就幾千甚至幾萬(wàn)的各類(lèi)AJ潮鞋、綠水鬼表、蔻馳男女包等一線(xiàn)大牌，在“領(lǐng)潮”app上都以不到200的價(jià)格被瘋搶。而領(lǐng)潮也因此被幾家電商巨頭以“惡意競(jìng)爭(zhēng)”的名義抵制，不過(guò)幾百萬(wàn)領(lǐng)潮用戶(hù)并不在意這些，還紛紛在評(píng)論區(qū)留言：在領(lǐng)潮買(mǎi)的爆款椰子鞋才200，耐穿又好看，建議這樣的“惡意”再多一點(diǎn)！
不得不說(shuō)，此舉是企業(yè)的正常擴(kuò)張還是其搶占藍(lán)海，我們還是要拭目以待。
其實(shí)，周鴻祎的這一舉動(dòng)，就挽救了一回。
一開(kāi)始，這家公司并不被普遍看好。哪咤是在2014年創(chuàng)立的，因?yàn)槟倪宓男惺伦黠L(fēng)比較低調(diào)，再加上他的定位是一款低端車(chē)型，所以在第一批新勢(shì)力中，他一直處于被邊緣化的地位，并不被人所認(rèn)可。
但這一切，都是在今年五月，360公司的總裁周鴻祎，以一己之力，一舉拿下了哪咤的二號(hào)股權(quán)，這也是哪咤和哪咤汽車(chē)之間，最重要的一點(diǎn)，就是為了讓更多的人喜歡上自己的車(chē)。從那時(shí)起，他便從一家被認(rèn)為是“邊緣”的汽車(chē)新勢(shì)力，迅速發(fā)展成為了可以和各大新勢(shì)力分庭抗禮的汽車(chē)廠商。
那時(shí)候，哪咤的實(shí)力還算不錯(cuò)，在新勢(shì)力的步步緊逼下，他選擇了一條區(qū)別于其他品牌的道路，避開(kāi)了激烈的中高端，進(jìn)入了中低端市場(chǎng)。從哪咤N01、哪咤 U、哪咤 V，價(jià)格都在十萬(wàn)左右。
而打造高性?xún)r(jià)比的哪咤，在哪咤 U、哪咤 U上市后，也迎來(lái)了一波爆發(fā)式的銷(xiāo)售。從2020年到2022年，哪咤累計(jì)銷(xiāo)售了15091臺(tái)，69674臺(tái)，152073臺(tái)，前兩年的增幅為362%，前兩年的增幅為118.26%。而在2022年，他也是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了每年交付量超過(guò)15萬(wàn)輛，并且第一個(gè)奪得了新能源汽車(chē)行業(yè)的年度銷(xiāo)售第一名。
然而，隨著排名的提升，對(duì)于哪咤的懷疑也是越來(lái)越多。
“因?yàn)槠渲鞔虻氖侵械投说漠a(chǎn)品，所以這款游戲的名字就被定義為低端。”有分析師認(rèn)為，低價(jià)的哪咤受到了成本的限制，在智能上略有弱勢(shì)，而且隨著新能源市場(chǎng)的不斷加劇，哪咤的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)，單純依靠銷(xiāo)售建立起來(lái)的護(hù)城河已經(jīng)不夠牢固了。
銷(xiāo)冠之寂寞
短短一年多的時(shí)間，哪咤的輝煌就已經(jīng)過(guò)去了。
哪咤是2022年國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力中，銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑的一家：其全年總銷(xiāo)量為12.74萬(wàn)臺(tái)，同比下跌了16%左右，完成度也只有預(yù)計(jì)的42.5%。與此同時(shí)，哪咤的名次也從2022年的榜首滑落到了2023年的第5位。
然而，到了2024年，哪咤的銷(xiāo)售情況卻并沒(méi)有好轉(zhuǎn)。哪咤在第一個(gè)季度的銷(xiāo)量只有2.4400臺(tái)，較上年同期下降了6.9%，并且在榜單的最后一位。
對(duì)于這一點(diǎn)，今年初，張勇也曾在網(wǎng)上發(fā)表過(guò)一篇公眾評(píng)論，稱(chēng)23年的業(yè)績(jī)并不理想，其理由包括：“新舊產(chǎn)品之間的轉(zhuǎn)換沒(méi)有很好的銜接，沒(méi)有統(tǒng)一的步調(diào)；我們的新產(chǎn)品，價(jià)格太高了，就算我們?cè)诮衲晗掳肽辏矔?huì)失去優(yōu)勢(shì)。”
其實(shí)，在上面那些復(fù)雜的原因面前，“成功也在低級(jí)，失敗在低級(jí)”這一句話(huà)里，就道出了哪咤滑鐵盧的關(guān)鍵所在。
從去年開(kāi)始，比亞迪，長(zhǎng)城，長(zhǎng)安，吉利等老牌品牌，紛紛推出了自己的車(chē)型，或者將價(jià)格壓到了十萬(wàn)級(jí)以下，這讓哪咤原本“低價(jià)”的優(yōu)勢(shì)，變得蕩然無(wú)存。而長(zhǎng)久以來(lái)的低價(jià)格戰(zhàn)略又將哪咤汽車(chē)的價(jià)格空間給提前榨干，讓它沒(méi)辦法用“再降價(jià)”來(lái)還擊。
當(dāng)股市向下無(wú)法保持時(shí)，我們必須“向上”尋找新的增長(zhǎng)。
但遺憾的是，他根本無(wú)法和那些中高級(jí)汽車(chē)廠商抗衡。哪咤在2023年分別發(fā)布了哪咤 S、哪咤 GT等中高端產(chǎn)品，試圖扭轉(zhuǎn)局面，然而，銷(xiāo)量卻很一般，兩款產(chǎn)品都以失敗告終。而哪咤 S的銷(xiāo)量更是達(dá)到了2589臺(tái)，而哪咤 GT的銷(xiāo)量更是連一萬(wàn)臺(tái)都沒(méi)有。
