618”臨近,多個(gè)電商平臺(tái)發(fā)布了促銷策略。與往年不同,今年天貓、京東、快手、抖音均宣布取消“預(yù)售”模式。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,消費(fèi)者逐漸回歸理智,對(duì)于眼花繚亂的預(yù)售優(yōu)惠機(jī)制不愿意“費(fèi)腦子”去研究,更多關(guān)注產(chǎn)品本身品質(zhì)和價(jià)格。
集體“現(xiàn)貨開售”,促銷周期拉長
京東方面宣布,今年京東618將于5月31日晚8點(diǎn)全面開啟,同時(shí)平臺(tái)還將持續(xù)推出百億補(bǔ)貼日活動(dòng)。據(jù)悉,今年京東618有海量商品支持30天價(jià)保,消費(fèi)者買貴可一鍵退差價(jià)。
快手電商近期已啟動(dòng)618大促招商。今年快手618大促取消了預(yù)售玩法,自5月20日起正式“現(xiàn)貨開賣”,促銷活動(dòng)持續(xù)至6月30日。同時(shí),快手還推出了“滿300元減60元”的跨店滿減優(yōu)惠。
5月8日,蘇寧易購召開618商家大會(huì),全面啟動(dòng)2024年618大促。據(jù)了解,蘇寧易購將于5月17日率先開啟618大促。今年一季度,在新一輪大規(guī)模以舊換新政策帶動(dòng)下,家電市場增速超預(yù)期,同比增長6.8%。
淘寶天貓618招商宣傳資料顯示,今年618取消預(yù)售后,將在5月20日晚8點(diǎn)開啟第一輪促銷,并將于5月31日晚八點(diǎn)開啟第二輪促銷活動(dòng)。針對(duì)商家,5月6日天貓618已開啟招商。面向消費(fèi)者,天貓拋出的促銷“套路”少了許多,除了現(xiàn)貨發(fā)售、滿減折扣外,從開售至7月5日平臺(tái)將進(jìn)行全程保價(jià)。此前大促提前預(yù)熱的各類搶紅包、小游戲玩法未見宣傳。
記者了解到,“預(yù)售”概念由淘寶首次2012年提出,距今已有12年。京東在2023年“雙11”就已首次取消預(yù)售玩法,直接現(xiàn)貨開售,在當(dāng)時(shí)預(yù)售扎堆的主流電商平臺(tái)中收獲了不少點(diǎn)贊。
消費(fèi)者購物更理性,收貨不愿多等待
“太好了,參加預(yù)售容易沖動(dòng)付定金,付定金一時(shí)爽、付尾款嚇壞了,想退款還必須先付清尾款,麻煩!”對(duì)于今年的“618”新玩法,南京市民周女士認(rèn)為很合理,這樣讓大家購物更輕松愉快,不用費(fèi)勁去考慮到底是參加預(yù)售劃算還是當(dāng)天買現(xiàn)貨更便宜。
更多消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購的時(shí)效性有要求。90后李先生對(duì)記者表示:“不喜歡預(yù)售,早早付完定金要等好些天,分分鐘想退!”在南京年輕白領(lǐng)張女士看來,她最多只能忍受3天的等待,“像隱形眼鏡這類’剛需’物品,我下單了就希望能趕緊發(fā)貨,快點(diǎn)到手。”
值得注意的是,抖音、天貓、快手在今年618大促都給出了較長的促銷時(shí)間,預(yù)計(jì)活動(dòng)周期分別達(dá)到了26天、30天和42天。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“低價(jià)”“簡單”“直接”是今年“618”大促主打的核心,今年各平臺(tái)宣稱對(duì)消費(fèi)者、商家都采用簡單的參與方式,也是平臺(tái)通對(duì)消費(fèi)理性化所做出的調(diào)整。對(duì)于有一定品牌影響力、有固定消費(fèi)客群的大品牌而言,取消預(yù)售可以更高效地引導(dǎo)消費(fèi)者直接下單,安排去庫存、合理備貨排產(chǎn)、減少售后壓力。